外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场(shìchǎng)。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业(qǐyè)是如何在政府、电商平台以及金融机构的多方(duōfāng)联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需(gōngxū)对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展(cānzhǎn)，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等(děng)。

会场上，记者遇到了来自安徽桐城(tóngchéng)的一家(yījiā)外贸纺织企业负责人童彪。活动还(hái)没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型(wàixiàngxíng)企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外(hǎiwài)市场。最近，企业在拓内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成采购意向。

由于是出口转内销的(de)第一笔订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每一个细节他(tā)都亲自把关。最终，童彪的用心也的确(díquè)收获了客户的好评。

多方联动破解企业“订单荒(huāng)”

对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场(shìchǎng)无异于从(cóng)零起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业(wàimàoqǐyè)破解“订单荒”。

童彪告诉记者，为了(wèile)开拓国内市场，他们专门搭建了产品(chǎnpǐn)陈列展厅，让国内客户采买时能够直观(zhíguān)地感受产品的(de)特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果一直不理想。

在了解到企业(qǐyè)拓内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务(shāngwù)部门及时(jíshí)上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的国内客户。

同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品(yǔróngzhìpǐn)企业。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又(yòu)遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒，短视频引流效果(xiàoguǒ)一直不太明显。

从外贸转国内(guónèi)市场销售，如何让(ràng)更多的流量进直播间，一度让这家(zhèjiā)企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了企业。

宣城现代(xiàndài)服务业产业园管委会数字经贸局局长(júzhǎng) 朱之尧：针对企业提出来的(de)在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去寻找合适的推广产品。

政府部门、平台(píngtái)企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对风险(fēngxiǎn)挑战增强了信心和底气。

银企对接让(ràng)拓内销更有底气

拓内销，除了订单关，企业还要面临的(de)一项难题是(shì)资金关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有底气。

做外贸市场，企业多采取(cǎiqǔ)订单制，也就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力(yālì)。

但是做内销市场，企业难免遇到库存积压和账期问题(wèntí)。一旦库存积压，货款不能及时回来(huílái)，企业面临的资金压力(yālì)可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

当银行工作人员了解到资金(zījīn)需求后，很快就提供了一笔1000万元的贷款，稳定了企业(qǐyè)拓内销的信心。

今年安徽省商务厅计划举办30场外贸培训和银企对接活动，为中小(zhōngxiǎo)微外贸企业提供多形式的(de)融资服务。

“双针工艺(gōngyì)”打造更好的羽绒被

记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境(huánjìng)的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期发展之道(zhīdào)。

在羽绒被(bèi)制作过程(guòchéng)中(zhōng)，双针工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

在(zài)日趋复杂的国际经贸环境下(xià)，许多(xǔduō)外贸纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅羽毛有限公司董事长(dǒngshìzhǎng) 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，两条腿走是必须的。因为国内的经济(jīngjì)也在不断发展(fāzhǎn)，家庭的消费能力都在上升。

（总台央视记者 赵(zhào)曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）